A/ THÔNG TIN CHUNG
| Tên nhân viên: |
| Vị trí công việc: Nhân viên kinh doanh dự án |
| Bộ phận: Phòng Kinh Doanh |
| Quản lý trực tiếp: Trưởng phòng Kinh Doanh |
B/ MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
| Phụ trách công việc: Bán hàng sản phẩm (Thiết bị điện, chiếu sáng) và dịch vụ thi công xây lắp. |
| Báo cáo đến: Trưởng phòng Kinh Doanh |
C/ TRÁCH NHIỆM, NHIỆM VỤ VÀ QUYỀN HẠN CỤ THỂ
MÔ TẢ NHIỆM VỤ CỤ THỂ
-
- Phụ trách kinh doanh dự án các sản phẩm chiếu sáng công ty đang phân phối như Acuity, Philips , LenZ và các sản phẩm đèn đường năng lượng mặt trời Leadsun… và các sản phẩm thiết bị điện khác.
- Nghiên cứu, đánh giá, xác định thị trường và khách hàng mục tiêu, lập kế hoạch kinh doanh;
- Nắm rõ giá thành, thông số kỹ thuật, ưu nhược điểm của sản phẩm, sản phẩm tương tự, sản phẩm của đối thủ cạnh tranh; Cập nhật thông tin thị trường đầy đủ, chính xác và kịp thời.
- Lên kế hoạch tiếp xúc khách hàng (Bao gồm Chủ đầu tư, Nhà thầu, Tư vấn thiết kế ) và ghi nhận toàn bộ các thông tin của khách hàng trong báo cáo tiếp xúc khách hàng. Báo cáo nội dung tiếp xúc khách hàng hàng tuần cho Trưởng phòng kinh doanh;
- Xây dựng , quản lý và theo dõi danh sách dự án đảm bảo có thể hoàn thành chỉ tiêu doanh số.
- Thực hiện chỉ tiêu doanh số quy định và kế hoạch bán hàng theo quý, năm.
- Tạo ấn tượng tốt với khách hàng về các sản phẩm, giải pháp hiệu quả và dich vụ của công ty mang lại;
- Duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng hiện tại và tìm hiểu khai thác khách hàng tiềm năng;
- Phối hợp với phòng Marketing tiến hành các hoạt động Marketing hỗ trợ công tác bán hàng;
- Nắm bắt, hiểu rõ các quy định, quy trình xử lý nghiệp vụ bán hàng, giao hàng của công ty;
- Đốc thúc hoặc trực tiếp thu hồi công nợ khách hàng một cách hiệu quả;
- Một số công việc khác theo yêu cầu của Công ty;
- Chi tiết công việc sẽ được trao đổi thêm trong quá trình phỏng vấn.
QUYỀN LỢI
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, trẻ trung, năng động, thân thiện, có thể phát triển bản thân…;
- Thu nhập từ 15.000.000 đồng có thể thỏa thuận dựa trên năng lực và kinh nghiệm (trao đổi trực tiếp trong buổi phỏng vấn) và thưởng nếu đạt chỉ tiêu về doanh thu theo quý, năm.
- Được hưởng đầy đủ các chế độ theo Luật Lao động Việt Nam (BHXH, BHYT…);
- Các chế độ chính sách theo quy định Công ty: Tháng lương thứ 13 + thưởng theo doanh số;
- Các chế độ khác: Thưởng các ngày lễ, Du lịch, Teambuilding hàng năm, khám sức khỏe định kỳ;
- Được phát triển chuyên môn, kỹ năng, đề xuất ý tưởng, nâng cao kinh nghiệm;
- Nhiều cơ hội thăng tiến, gắn bó và làm việc lâu dài tại Công ty.
NHỮNG MỐI QUAN HỆ CÔNG TÁC ( TRONG VÀ NGOÀI CÔNG TY )
- Nội bộ: Phòng Kinh Doanh, Phòng Kĩ thuật-Đấu thầu, Phòng Thiết kế, Phòng Mua hàng và các phòng ban khác;
- Nhận thông tin trực tiếp từ Phòng Kinh Doanh;
- Đảm bảo yêu cầu công việc khi được giao;
- Liên hệ các bộ phận khác theo quy định.
YÊU CẦU HỌC VẤN VÀ KINH NGHIỆM LÀM VIỆC
| Nội dung | Yêu cầu | Ghi chú |
| Trình độ học vấn | Ưu tiên tốt nghiệp đại học chuyên ngành điện, điện tử, tự động hóa.
|
Bắt buộc |
| Trình độ chuyên môn/kiến thức và kinh nghiệm thực tế | – Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương ưu tiên ứng viên có mỗi quan hệ tốt với chủ đầu tư và tư vấn thiết kế cơ điện.
– Kĩ năng đọc hiểu bản vẽ thiết kế cơ điện. |
Bắt buộc |
- YÊU CẦU KIẾN THỨC VÀ KỸ NĂNG CẦN THIẾT CHO CÔNG VIỆC
| Nội dung | Yêu cầu | Ghi chú |
| Trình độ máy tính | – Thành thạo tin học văn phòng: Word, Excel, Powerpoint…
– Biết sử dụng phần mềm AutoCAD |
Bắt buộc |
| Khả năng/kỹ năng | – Có khả năng giao tiếp, đàm phán tốt và giải quyết vấn đề hiệu quả;
– Có khả năng làm việc độc lập cũng như làm việc nhóm tốt, chịu được áp lực công việc và cường độ công việc cao. Kỹ năng quản lý thời gian tốt. – Có khả năng thuyết trình tốt |
Bắt buộc
|
| Các yêu cầu khác | – Ưu tiên ứng viên có khả năng giao tiếp tiếng anh tốt.
– Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về chiếu sáng hoặc dự án nhà nước hạ tầng, giao thông. – Có kinh nghiệm tham gia cung cấp hang hóa vào các công trình hạ tầng giao thông, nhà máy, tòa nhà/ khách sạn nghỉ dưỡng là một lợi thế. – Mong muốn làm việc ổn định và gắn bó lâu dài với công ty. – Ngoại hình ưa nhìn. – Tuổi từ 25-35. |
Ưu tiên |
CÁC CHỈ SỐ ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ LÀM VIỆC
- Các chỉ số về chất lượng công việc, ví dụ: Doanh số bán hang theo Quý, Năm.
- Sự phối hợp với các bộ phận khác để có kết quả đúng hạn.
- NHIỆM VỤ KHÁC
Trong trường hợp cần thiết, nhân viên vẫn phải hoàn thành những công việc do cấp trên yêu cầu nếu công việc phù hợp với khả năng và tình hình sức khỏe của nhân viên.